HUG & HOSH ·
Estrategia y construcción
de marca para una firma
de moda con identidad propia
EL DESAFÍO
Construir una marca relevante, auténtica y sostenible desde una etapa temprana
Hugh & Hosh se encontraba en una fase inicial de desarrollo de marca, con un alto potencial creativo pero con desafíos estructurales propios de un emprendimiento emergente: bajo nivel de conocimiento, escaso prestigio, recursos limitados y una operación concentrada en una sola persona.
El reto principal no era solo “verse bien”, sino definir con claridad quién era la marca, qué lugar debía ocupar en la mente de sus clientas y cómo construir valor de forma progresiva, sin perder autenticidad ni coherencia.
ENFOQUE ESTRATÉGICO
La marca como activo: identidad, emoción y posicionamiento
El trabajo se abordó desde una lógica de construcción de marca integral, utilizando el modelo BAV (Brand Asset Valuator) como marco de análisis y toma de decisiones.
El foco estuvo en:
- Construir identidad de marca antes de escalar comunicación
- Elevar el potencial de vinculación emocional
- Definir un posicionamiento diferenciador frente a referentes y competencia
- Alinear imagen, personalidad y discurso en todos los puntos de contacto
La marca debía evolucionar desde “emprendimiento creativo” hacia una marca exploradora, audaz y fiel a sí misma, capaz de conectar emocionalmente con mujeres que buscan expresar su identidad a través de la moda.
PROCESO
Diagnóstico, definición estratégica y hoja de ruta
Evaluación de marca
Se realizó una evaluación formal del valor de marca, identificando:
- Valor de marca bajo, propio de una etapa de introducción
- Bajo potencial de vinculación emocional, con oportunidad de crecimiento
- Alta coherencia entre la identidad deseada y la visión de la fundadora
Definición de identidad
Se definió una identidad clara y accionable:
- Arquetipo: Exploradora
- Rasgos clave: Íntegra + Audaz + Fiel a sí misma
- Promesa: ayudar a las personas a expresar su arte personal a través de su imagen
Esta identidad se transformó en el eje rector de todas las decisiones de negocio, comunicación y experiencia.
Posicionamiento
Se construyó un posicionamiento aspiracional pero realista, tomando como referencia marcas como Faza, Hell Bunny y Bianca Moura, pero diferenciándose a través del atributo “Fiel a mí misma”, tanto en valores como en estilo.
El objetivo no fue imitar referentes, sino superar a la competencia directa en autenticidad, coherencia y conexión emocional.
Posicionamiento
Se construyó un posicionamiento aspiracional pero realista, tomando como referencia marcas como Faza, Hell Bunny y Bianca Moura, pero diferenciándose a través del atributo “Fiel a mí misma”, tanto en valores como en estilo.
El objetivo no fue imitar referentes, sino superar a la competencia directa en autenticidad, coherencia y conexión emocional.
SOLUCIÓN
Estrategia de marca y plan de desarrollo progresivo
A partir del diagnóstico, se diseñó una estrategia de marca integral, que incluyó:
- Lineamientos claros de identidad, imagen y personalidad
- Estrategias para elevar prestigio, presencia y afecto
- Definición de narrativa y tono de comunicación coherente
- Propuesta de acciones tácticas priorizadas según recursos disponibles
- Identificación de must estratégicos a corto, mediano y largo plazo
La estrategia permitió pasar del “hacer acciones aisladas” a construir marca de forma consciente, consistente y sostenible.
RESULTADO
Bases sólidas para una marca con proyección
El trabajo realizado dejó a Hugh & Hosh con:
- Una identidad de marca clara y diferenciada
- Un posicionamiento definido frente a referentes y competencia
- Una narrativa coherente que conecta negocio, comunicación y experiencia
- Una hoja de ruta estratégica que permite crecer sin perder autenticidad
Más que una marca “de moda”, Hugh & Hosh quedó estructurada como un activo estratégico, preparada para evolucionar en el tiempo y construir una relación
A partir del diagnóstico, se diseñó una estrategia de marca integral, que incluyó:
- Lineamientos claros de identidad, imagen y personalidad
- Estrategias para elevar prestigio, presencia y afecto
- Definición de narrativa y tono de comunicación coherente
- Propuesta de acciones tácticas priorizadas según recursos disponibles
- Identificación de must estratégicos a corto, mediano y largo plazo
La estrategia permitió pasar del “hacer acciones aisladas” a construir marca de forma consciente, consistente y sostenible.