MARCUS VARIO ·
Estrategia de venta
de patrocinios y desarrollo de marca
(GT3 Cup Challenge 2018)
CONTEXTO
Un deporte selectivo que exige propuesta, no improvisación
Marcus Vario es un piloto de automovilismo asociado a competencias Porsche en Brasil y otras plazas de la región.
El reto era transformar su trayectoria deportiva en una marca personal clara, patrocinable y consistente, capaz de sostener conversaciones serias con sponsors, aliados y medios.
El punto de partida fue asumir el automovilismo como un ecosistema donde las marcas se asocian por afinidad de prestigio y donde la percepción lo es todo: sin un relato sólido y sin activos ordenados, el patrocinio compite contra opciones masivas con mejor recordación. La estrategia, por tanto, debía convertir la participación deportiva en una propuesta comercial clara y defendible.
EL DESAFÍO
Condiciones de éxito y barreras reales
El plan no dependía solo de “conseguir sponsors”, sino de crear condiciones para que el ROI fuera creíble: asegurar transmisión (idealmente en directo), contar con un clon del Porsche rotulado para activaciones, respaldar el desempeño con validaciones de expertos y, sobre todo, ganar en pista para sostener la promesa con resultados.
Entre los factores críticos estaban: poco tiempo para financiar la temporada, economía nacional deprimida, una marca aún no consolidada, alto monto requerido y competencia directa por presupuesto con patrocinios masivos (como fútbol).
ENFOQUE ESTRATÉGICO
Arquitectura de patrocinio en tres frentes
La estrategia divide el patrocinio en tres ámbitos: Marcus Vario como referente (orientado a NSE alto), el carro y el buzo/casco, alineados a marcas selectivas habituadas al automovilismo y al deporte.
RESULTADOS
Claridad estratégica y madurez organizacional
El trabajo permitió a Ruta Segura:
Contar con un discurso claro, consistente y alineado al negocio.
Tomar decisiones de marketing con mayor seguridad y menor improvisación.
Comunicar desde el valor, el impacto y la responsabilidad social, no solo desde el producto.
Fortalecer su posicionamiento frente a instituciones, aliados y tomadores de decisión.
Integrar el marketing y la comunicación como herramientas estratégicas, no operativas.
