COMUNICACIÓN ORIENTADA A CREAR MARCAS PODEROSAS
No importa si es una gran empresa o una PYME o si es digital o está en el mercado terrenal, siempre será necesario que cuentes con una buena estrategia de comunicación, práctica, eficiente, coherente y orientada hacia los objetivos del negocio.
SERVICIOS
Estrategias de Comunicación
Planes de Comunicaciones Integradas
Estrategias de Medios y Soportes
Campañas publicitarias
CASO CENTRO AUDIOLÓGICO GAES
EL PROBLEMA
Aproximadamente el 80% de los clientes de GAES es mayor de 60 años. Aunque los productos que comercializa son de alta calidad, esta característica etaria hacía complejo que estos acudieran a las sucursales a adquirir un audífono.
Por otra parte, la empresa, había diseñado una promoción de hasta 50% descuento, la que era bastante atractiva, pero bajo la lógica de la guerra de precios, se corría el riesgo de abaratar la marca.
OBJETIVO COMERCIAL
- Aumentar tráfico a los puntos de venta
- Incrementar Ventas Meta
LA PROPUESTA
Con una estrategia de comunicación coherente y atinente, se presentaron dos alternativas de campaña, una bajo la estrategia tradicional de descuentos y la otra, con una formulación totalmente distinta.
La segunda alternativa consistió en desarrollar una promoción que diera la mitad de la edad del comprador como descuento, así si una persona tenía 80 años, su descuento sería del 40%. Y aunque esta propuesta fue la recomendada y estuvo respaldada por información y argumentos sólidos en cuanto a su rentabilidad superior, por supuesto no fue la elegida.
