KILOWATTIA CORE ·
De un modelo energético B2C
a una plataforma B2B2C
escalable
CONTEXTO
Kilowattia es una startup panameña especializada en gestión de energía inteligente, enfocada en optimizar el consumo energético mediante auditorías, monitoreo IoT, analítica de datos e inteligencia artificial.
Su propuesta inicial se centraba en ayudar a clientes a reducir costos y mejorar eficiencia energética, con resultados medibles y un impacto tangible en sostenibilidad.
Con base en Ciudad del Saber, Kilowattia logró validar su solución técnica con casos reales de ahorro energético, posicionándose como un actor relevante en eficiencia energética y transición hacia modelos de consumo más inteligentes.
EL DESAFÍO
Evolucionar de un modelo B2C a un enfoque B2B2C regional
A pesar de su alto nivel técnico y profundo conocimiento del sector energético, los fundadores de Kilowattia estaban fuertemente influenciados por su modelo B2C original, lo que dificultaba proyectar el negocio hacia una nueva unidad orientada a ESCOs y empresas con múltiples sitios en Latinoamérica.
El desafío principal no era tecnológico, sino estratégico y de negocio:
Diferenciar claramente entre un modelo B2C y uno B2B2C.
Definir con precisión el target real, los decisores y usuarios finales.
Clarificar la unidad de venta, el rol de la plataforma y su lugar dentro de contratos de desempeño energético.
Traducir capacidades técnicas complejas en una propuesta de valor clara, vendible y escalable.
EL PROCESO DE TRABAJO
Mentoría estratégica basada en la metodología de Bridge for Billions
El trabajo se desarrolló durante cuatro meses, en el marco del Programa de Incubación de Startups de la Fundación Ciudad del Saber 2025, utilizando la metodología de Bridge for Billions, en mi rol como mentor estratégico del programa.
El proceso se estructuró en ocho módulos, abordando de forma integral los principales ejes del negocio:
Propuesta de valor
Se redefinió la propuesta central de la startup, sentando las bases de Kilowattia CORE, concebida como el “cerebro digital” de la gestión energética para ESCOs y corporativos multi-sitio.
Mercado, stakeholders y competencia
Se trabajó en la identificación de los actores clave del ecosistema, clarificando relaciones, dependencias y oportunidades dentro del modelo B2B2C.
Modelo de negocio y marketing
Se ordenó la arquitectura del negocio, definiendo:
cliente directo vs. usuario final,
lógica de adopción de la plataforma,
y el rol estratégico de Kilowattia como habilitador de contratos de performance.
Pricing, viabilidad y crecimiento
Se analizaron esquemas de monetización, proyecciones financieras, impacto y escalabilidad regional, alineando la solución con objetivos de crecimiento sostenibles.
RESULTADOS
Un negocio ordenado y preparado para escalar
El proceso de mentoría permitió a Kilowattia pasar de una lógica centrada en soluciones técnicas puntuales a una visión holística del negocio, contenida en un plan estratégico robusto y coherente, apto para:
presentación ante inversionistas y socios estratégicos,
expansión regional del modelo B2B2C,
y consolidación de impactos ya demostrados: ahorros energéticos del 20–50%, reducción significativa de emisiones de CO₂ y validación internacional mediante reconocimientos como el premio OLADE en eficiencia energética.
Kilowattia dejó de operar únicamente como proveedor tecnológico para consolidarse como una plataforma estratégica que habilita modelos energéticos más eficientes, escalables y sostenibles.